El principio de reciprocidad de Cialdini: cómo usarlo en tu negocio (la historia real de la Crisis de los Misiles)

Si hay una cosa de la que estoy agradecido, es que mi pequeño, mi zunzuncito, crezca lejos de las escuelas cubanas.

El pasado lo cuentan los que ganan.

“Lo que ocurrió de verdad” es de los que escriben los libros de historia.

Y los libros de historia cubanos estaban llenos de hazañas de los héroes que se han mantenido siempre firme antes las amenazas externas.

Siempre perfectos.

Siempre valientes y dignos.

Pero,

hay una de esas hazañas, uno de esos hechos históricos, que no se menciona mucho en los libros cubanos.

No están orgullosos del final, de ahí la poca alusión.

Y de lo que hay, todo se centra en lo dignos que fuimos, y en lo valientes y dispuestos que estaban nuestros soldados a “luchar por la patria”.

Por suerte esa lucha no se llevó a cabo, gracias a uno de los principios de influencia de Cialdini.

Un principio, que bien aplicado, puede traer nuevos suscriptores a esta lista.

Un principio que te invito a probar si tienes un negocio o estás pensando en crear uno.

Mundialmente se le conoce como la Crisis de los Misiles.

Dentro de Cuba, y sus libros de historia, se le llama la Crisis de Octubre (parece que convenía esconder lo de los misiles en el nombre, por si acaso)

Seguro que has escuchado hablar de ello.

Te resumo rápido.

• Misiles soviéticos en Cuba
• Estados Unidos no gustar misiles tan cerca de ellos.
• Estados Unidos enojarse.
• Cuba decir que no iban a quitar nada.
• Estados Unidos bloquear la isla
• Unión Soviética enviar barcos.
• Todos preparados para una guerra nuclear.

Y de repente.

De un día para otro, los soviéticos rebajaron posturas y decidieron retirar los misiles unilateralmente.

Sin intervención de la isla en la decisión.

Aquello había sido una traición, visto desde Cuba.

Hubo berrinches, exigencias, pero al final los misiles salieron de Cuba y todo se dispersó.

Nadie entendía como los soviéticos habían cedido tan fácilmente a las peticiones de Kennedy.

25 años después todo cobró sentido, cuando se desclasificó la información.

Kennedy había aceptado en secreto retirar unos misiles que tenían los estadounidenses en Turquía, cerca de la URSS.

No había sido la postura implacable de los Estados Unidos.

No se habían acobardado los soviéticos.

La única verdad era que Cuba no tuvo participación en la negociación, y que habían aplicado el principio de influencia del que te quería hablar.

La reciprocidad.

Si tú me das, yo te doy.

Si yo te doy, tú me das.

El principio dice que si das algo antes, puede ser bien intencionado o no, se crea en la otra persona la necesidad de devolverte ese favor.

Esa devolución, puede ser equivalente al regalo inicial, o sea, del mismo valor.

Pero puede ser incluso de mayor valor.

Para el estudio de este principio, y de otros, Cialdini se basó en estudios antropológicos, la psicología social y en la observación participante.

Para esto último se infiltró en empresas de venta y actuó como aprendiz durante 3 años (Lord Draug estaría orgulloso de él)

La frase “estar en deuda contigo” se explica con este principio.

Es por esto que se usan los Lead Magnets para pedir el correo.

Es por eso que quiero hacer el minicurso del que te hablé la semana pasada.

Son 3 mails donde hablaré sobre cómo tu cerebro toma decisiones.

Será corto y sencillo, con el objetivo que sea consumido.

Me parece que es algo valioso para las personas que tienen un negocio o quieran empezar uno.

Lo lanzaré a mitad de agosto, con algo de publi, para atraer personas a la lista y luego proponerles la membresía que empieza en septiembre.

Si quieres recibir el minicurso (son 3 correos), puedes hacer clic aquí y te llegarán los misiles, perdón los mails, en los próximos 3 días.

Lo que recibirás es un borrador, puede que cambie, pero me da una medida de si resulta interesante o no lo que se dice.

Si te apuntas y los lees, agradeceré tu opinión.

PD: por cierto, no te he dicho quién es Cialdini, pero si buscas en Internet seguro encuentras mucho sobre él y su libro Influencia, que es donde habla de este y otros principios.

PD 2: Ya sabes que vengo un tiempo hablando de la membresía. Tendrá varias cosas, pero no muchas. Me centraré más en el valor que en la cantidad. Y por supuesto tendrá mails detrás del muro de pago. No estos, que sí seguirán siendo gratis cada semana.

Oscar