Por qué los ebooks gratis no venden: cómo hacer un lead magnet que sí funcione

Hace unos años internet se llenó de ebooks gratuitos.

• Los 10 mejores trucos de marketing de este año.
• Estudio anual del comportamiento de los usuarios en tal plataforma.
• 50 recetas de bebidas probióticas (este era mío, he probado muchas cosas antes de llegar aquí 😅).
• PDF tras PDF, aka ebooks.

Supongo que así parecíamos más sofisticados.

El envoltorio importa, así que "ebook" enganchaba más que decirte que te daba un PDF con algo dentro.

Seguro que si reviso mi teléfono, todavía encuentro algunos "regalos" en mis descargas.

Era una época para mí de mucho FOMO.

Le daba clic a todo.

Era puro impulso.

Pero luego, quizás abría la primera página y, de solo leer dos párrafos o ver que eran 70 páginas, lo dejaba y a por otra cosa.

En todas estas descargas salvavidas, evidentemente, había dejado antes mi correo, que era el objetivo principal de estos ebooks.

Tú me das información y yo te dejo mi correo.

Ese era el trato.

¿Y con el correo qué se puede hacer, aparte de dar información?

Vender.

El problema es que luego muchas empresas no lo aprovechaban bien. Tenían mi contacto directo y no recuerdo ninguna a la que le haya comprado habiéndome captado por un ebook.

Y, sin embargo, sí he comprado mucho a otros que venden por correo.

El problema no era el canal.

El problema no era el principio de influencia usado.

Era el propio regalo, el propio ebook, el propio lead magnet.

Como lo quieras llamar.

Habían tenido la oportunidad de captar mi atención, de que les diera mi mail, pero luego el regalo era muy malo o demasiado largo, imposible de leer.

Esto provocaba dos cosas que eliminaban la oportunidad de que me vendieran por email:

• Si el regalo era muy malo, transmitía esa misma mala autoridad a lo que fueran a venderme. Yo pensaba: "si esto es malo, por qué debería ser bueno lo que vendes".
• Si era muy largo o un formato complejo, no lo leía, y habían perdido toda oportunidad de influencia sobre mí. No tenía tiempo, me habías captado en redes, debía ser digerible lo que me ofrecías.

Los mails posteriores que escribieran debían ser muy buenos para recuperarme, si es que no había decidido darme de baja ya.

(Casi nunca lo eran.)

Pensando en eso y en Cialdini, he decidido probar con un pequeño lead magnet para atraer personas a la lista.

La membresía abre en septiembre y el objetivo ahora es atraer la mayor cantidad de personas antes del lanzamiento.

No voy a hacer un PDF, ni un ebook, ni un libro electrónico 😉.

De hecho, no voy a cambiar de canal.

Va a ser un minicurso sobre cómo nuestro cerebro interpreta unas cosas más fácilmente que otras, y cómo aplicarlo a tu negocio.

No son ideas mías, yo no soy psicólogo ni experto en nada.

Son ideas de Daniel Kahneman, a las que les he dado mi toque.

Son 3 emails, 3 días seguidos, y luego se quedan en la lista y empiezan a recibir estos mails semanales.

Cuando lo tenga, te aviso por aquí, por si quieres recibirlos tú también y me das tu opinión.

Lo hago así para evitar los dos puntos anteriores que te comenté, los que hacían que yo no leyera aquellos lead magnets.

Primero, tiene que ser bueno (lo es).

Es contenido que tiene el mismo objetivo que estos mails y que la membresía: hacerte pensar en algo que puedas aplicar luego.

Segundo, debe ser digerible. Por eso no es un PDF con todo el contenido dentro y ya lo leerás cuando puedas.

No, no.

3 mails, uno cada día, y cada día con una idea contada de forma sencilla y digerible.

Para que el lead magnet funcione, debe ser consumido.

Y para eso debe estar cocinado.

Oye.

Empecé este correo creyendo que te iba a escribir sobre uno de los principios de influencia de Cialdini, y he terminado con este.

Cuando tienes uno de esos días en los que te sale el correo del tirón, es mejor no luchar contra ello.

Así se compensan los días en los que no sale nada y cuesta rellenar la página.

Ese principio de influencia es el que hace que los lead magnets funcionen, y que el mundo no acabara en una guerra nuclear en 1962.

Hasta la semana que viene.

Oscar