Cómo conseguir tráfico gratis a tu web con SEO local (la historia que conté en una presentación de empresa)

Las presentaciones internas en las empresas suelen ser un coñazo, ¿verdad?

Un montón de texto, palabras técnicas y gráficos raros que no solemos entender y que tenemos que forzar la vista para poder leer.

Son peores que los prospectos de un medicamento.

A veces no te queda más remedio que intentar pillar lo que puedas, y en otras, te toca hacer la presentación a ti.

Te voy a contar lo que hice en una de estas presentaciones, y cómo hemos utilizado lo que conté aquella vez en el proyecto de Ugarana.

Hacer eso nos ha traído un montón de tráfico gratis a la web.

En la empresa en la que trabajo hicieron un concurso para que cada departamento investigara cómo la IA podía ser relevante para ellos en el día a día.

O sea, en vez de decidir desde arriba, desde la dirección, cómo íbamos a usar la IA, decidieron hacer una especie de concurso interno.

Tenías unos meses para investigar y trabajar en algún proyecto para integrar la IA en el día a día de tu departamento.

El proyecto lo lideraban los responsables de departamento (yo era uno de ellos, en ese momento estaba a cargo del departamento web).

Tenía unas bases, había premio económico de por medio y te iba a permitir ser más productivo (esto de la productividad gusta mucho en las empresas de tecnología o de marketing).

La realidad es que pintaba bien.

En esta primera fase solo participábamos los responsables y asistentes de cada departamento (ahora hay otro concurso donde está todo el equipo, pero eso te lo cuento quizás otro día).

Estuvimos unos meses trabajando, mi asistente y yo, en encontrar cómo optimizar nuestro día a día con IA.

Salieron 3 ideas iniciales.

La primera, evidentemente, era ver si con IA podíamos hacer todo nuestro proceso de diseño web más rápido.

En ese momento ya usábamos IA para muchas cosas, y lo que había en el mercado no nos hacía ser más productivos (hoy sí, ha pasado más de un año de aquello y las herramientas de IA están avanzando muy rápido).

Entonces nos centramos en las otras dos ideas, que estaban pensadas para aumentar mucho más el valor de la web final que entregábamos al cliente.

Trabajamos y aprendimos mucho.

Pasamos de preguntarle a ChatGPT a crear algo más autónomo.

Todavía muy primitivo, pero nos daba un mejor resultado final.

No creo que pueda contarte lo que hicimos, porque no es mío, es algo que hicimos para la empresa, pero quedamos satisfechos con el resultado final.

(Hoy lo habría hecho diferente, y lo que nos llevó meses hoy lo hago en semanas, y me atrevo a decir que en días.)

Bueno.

Al final de año debíamos presentar nuestros proyectos en un evento donde estaban todos los integrantes de la empresa.

Había personas con las que nunca había hablado y departamentos con los que apenas había interactuado antes.

La presentación final tenía dos fases.

Primero presentábamos el departamento y contabas qué hacíamos en el día a día, y luego presentábamos el proyecto final.

Al final del evento se anunciaba el ganador (que lo elegían los directivos, ya habíamos enviado los proyectos por escrito semanas antes).

Esta era la gala de los Oscars, pero el premio a mejor película ya estaba decidido antes de anunciar el ganador.

Ya que me parecía que habíamos presentado un buen proyecto, no quería quitarle mérito a la presentación.

Así que para la primera parte, mi asistente y yo, decidimos hacerlo diferente.

En vez de hacer lo que te comenté al inicio del mail (una presentación con mucho texto y características de lo que hacía el departamento), decidimos contar una historia.

Era sencilla, muy básica, pero describía a un personaje que, buscando una solución a un problema que tenía, buscaba en internet algún sitio que pudiera ayudarla.

Era un problema que resolvía un negocio físico.

Al mismo tiempo que contaba la historia, iba compartiendo pantalla simulando lo que hacía el personaje: cómo buscaba en Google, exploraba varios sitios, abría varias pestañas y entraba en varias webs.

De al menos unas 10 webs que estaban en la primera página, unas 4 o 5 las habíamos diseñado nosotros.

Y no ofrecíamos un servicio explícito para posicionar tu negocio a nivel local, pero entre las bases que teníamos y los protocolos que seguíamos para diseñar las webs de nuestros clientes, aplicábamos unas pautas que ayudaban a posicionar para búsquedas locales.

En fin, que después de mostrar que casi la mitad de las opciones que estaba barajando la clienta eran webs hechas por nuestro departamento, salté a decir que eso era precisamente lo que hacíamos.

Diseñamos webs (nuestro cliente son negocios físicos) que facilitan que los clientes los encuentren, despierten interés y potencialmente puedan contratar sus servicios.

Podía haber dicho esto directamente, pero como antes había contado la historia y les había mostrado los resultados del trabajo, fue mucho más sencillo entender lo que hacíamos.

A ver, que tampoco es muy complejo entender lo que hace el departamento web, pero no quería que se quedarán con que solo "hacíamos web".

Que sí, que hacíamos webs, pero quería llegar a la consecuencia que tenía para nuestros clientes hacerlas como las hacíamos.

Es algo que tenía claro que debíamos aplicar en Ugarana desde el inicio.

Si te fijas, hay muchas pistas en la web que le dicen a Google que estamos en Donostia - San Sebastián.

No basta solo con decir que eres ginecólogo, hay que darle más contexto.

La web la hemos rediseñado y habilitado para Donostia hace poco, y ya estamos en la primera página cuando buscas "ginecologia donostia", por encima de sitios web que llevan mucho más tiempo.

El objetivo es estar en el top 3.

Eso lleva más tiempo, pero aparecer aquí ya nos trae tráfico a la web gratis.

Para hacer una prueba, busca:

ginecologo donostia

y comprueba si aparecemos en la primera página.

Puede variar, cada búsqueda puede mostrar órdenes diferentes, pero en la primera o al inicio de la segunda debemos estar.

Nada, esto es todo por hoy.

Pasa buen domingo. Yo estoy en Marbella mientras sale este correo a tu bandeja, pasando unos días en la playa.

PD: en el mail de la semana que viene te cuento cómo terminó el concurso y algunas conclusiones que saqué de aquello. Aunque la idea inicial del concurso por departamentos me parecía buena, el resultado me llevó a plantearlo de forma diferente si lo tuviera que montar para mi empresa.

Oscar